Die Dos and Don’ts der Beantwortung

Was ist Ihr Zielgehalt?“

Eine Frage, mit der viele Befragte rechnen, die sie aber nur schwer beantworten können: „Was ist Ihr Zielgehalt?“ Den Wert Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen zu quantifizieren, ist eine Herausforderung – besonders wenn Sie auf Stellenanzeigen! Sie möchten, dass Ihr potenzieller Arbeitgeber Ihren Wert mit einem fairen Marktlohn anerkennt, möchten sich aber auch nicht auspreisen (oder unterschätzen), wenn Sie eine Zahl angeben. Darüber hinaus sollten für die richtige Gelegenheit auch andere Faktoren als das Gehalt berücksichtigt werden. Flexibilität in Ihrem Zeitplan und Ihrem Arbeitsumfeld sind nur einige Beispiele für Faktoren, die Sie bei Gehaltsverhandlungen berücksichtigen sollten. Da die Bewältigung dieser Frage so schwierig und heikel ist – schließlich sind Ihre Finanzen Privatsache – sind sich viele Arbeitgeber und Arbeitssuchende uneinig, wie sie diese Frage angehen sollen.

Jede Situation ist einzigartig, daher gibt es keine „richtige“ Antwort. Wie Sie diese Frage angehen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Ihrem früheren/aktuellen Gehalt, Ihrer Zielspanne und Einzelheiten zu Leistungen und Vergünstigungen, um nur einige zu nennen. Anstatt also nach der magischen Antwort auf diese manchmal herausfordernde Interviewfrage zu suchen, verwenden Sie diese einfachen Gebote und Verbote, um Sie bei der Erstellung Ihrer eigenen zu unterstützen:

Do: Ihre Forschung

Recherchieren Sie in der Branche, um ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, was der Markt derzeit für die Position bietet, für die Sie sich bewerben. Jobbörsen wie Indeed können Ihnen beim Einstieg helfen, zu sehen, welche Stellen bei verschiedenen Unternehmen offen sind, und die Details der Stelle. Sie können auch Arbeitgeberbewertungsseiten wie Glassdoor verwenden, um zu sehen, was bestimmte Branchenkonkurrenten in Ihrer Region mit Ihrem Erfahrungsniveau anbieten. Sie können sich auch dafür entscheiden, Verbindungen mit ähnlichen Rollen in Ihrem beruflichen Netzwerk zu messen, um zu sehen, wie sie in ihrer aktuellen Position vergütet werden. Wenn Sie diese Art von Recherche proaktiv durchführen, erhalten Sie ein besseres Gefühl für eine angemessene Gehaltsspanne, die in das Vorstellungsgespräch eingeht.

Don’t: Geben Sie Ihr aktuelles Gehalt an

Wenn Sie nach Ihrem aktuellen Gehalt gefragt werden, brauchen Sie diese Frage nicht zu beantworten. Abhängig von dem Bundesstaat, in dem Sie sich befinden, kann es für einen Arbeitgeber sogar illegal sein, dies zu verlangen! Zum Beispiel haben viele Bundesstaaten ein Gehaltsverbot eingeführt, das es einem Arbeitgeber verbietet, Ihr aktuelles oder früheres Gehalt zu verlangen. Wenn Ihnen diese Frage gestellt wird, kann dies ein Grund dafür sein, Sie zu niedrig zu bezahlen, anstatt zu zahlen, was der Job tatsächlich wert ist. Sie können stattdessen antworten, indem Sie Ihre Zielgehaltsspanne angeben.

Do: Kennen Sie die Details der Position

Stellen Sie insbesondere in den ersten Gesprächsrunden sicher, dass Sie den Umfang und die Verantwortlichkeiten der Rolle vollständig verstehen. Stellen Sie Fragen, die Ihnen mehr Einblick in Ihre täglichen Aufgaben geben, mit welchen Teams Sie zusammenarbeiten werden, wie Ihre Rolle unterstützt wird, die Berichtsstruktur und wo Ihre Position im Organigramm des Unternehmens liegt. Dies wird Ihnen helfen, eine angemessene Bandbreite zu bestimmen – eine, die hoffentlich mit dem Gehalt übereinstimmt, das das Unternehmen bereit ist, für die offene Stelle anzubieten.

Don’t: Geben Sie eine Zahl ohne Erklärung an

Seien Sie bereit, die Gründe mitzuteilen, warum diese Nummer für Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen sinnvoll ist. Wenn Sie beispielsweise die Produktivität gesteigert, die Kundenzufriedenheit verbessert, Firmengeld gespart oder verdient oder Ihrem/n ehemaligen Arbeitgeber(n) auf verschiedene andere Weise geholfen haben, sprechen Sie das an und zeigen Sie, wie Sie diesem Unternehmen ähnliche Ergebnisse bringen können. Sie können auch etwas hinzufügen wie: „Ich freue mich sehr auf diese Gelegenheit und weiß, dass ich qualifiziert bin, darin hervorragende Leistungen zu erbringen. Ich würde gerne wissen, was Sie bereit wären, einem Fachmann auf meinem Niveau zu bieten, und dann von dort aus verhandeln.“

Do: Geben Sie einen Bereich an

Wenn Sie Ihren Wert und den Wert Ihrer spezifischen Fähigkeiten kennen, sollten Sie wissen, was Sie erwarten und was Sie mindestens zu akzeptieren bereit sind. Eine zu hohe Zahl zu nennen, kann für einen Personalchef entsetzlich sein, und eine zu niedrige Zahl wird Ihrer Karriere und Ihrem Selbstwertgefühl abträglich sein. Der beste Ansatz dafür ist, eine Auswahl dessen anzubieten, was Sie suchen, mit Ihrem gewünschten Gehalt irgendwo in der Mitte. Strategisch vorzugehen, indem man eine Gehaltsspanne angibt, könnte den Arbeitgeber möglicherweise dazu bringen, sich sicher zu fühlen, Kompromisse auf dem Mittelweg einzugehen – ein Gehalt, auf das Sie die ganze Zeit gehofft haben.

Don’t: Seien Sie zu starr

Wenn Ihre ideale Zahl für die Vergütung nicht erreicht werden kann, versuchen Sie, einen mittleren Boden zu finden, wenn Sie wirklich an der Position und den damit verbundenen Möglichkeiten interessiert sind. Ein etwas niedrigeres Gehalt zu akzeptieren, um günstige Vorkehrungen wie Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und/oder zusätzliche PTO-Tage zu treffen, kommt für einige Berufstätige nicht in Frage. Einige Arbeitgeber sind sogar bereit, spezifische Vorteile (401ks, Eigenkapital im Unternehmen usw.), die sie anbieten, zu diskutieren und zu erweitern. Wenn Sie es finanziell schaffen könnten, könnten sich einige dieser Unterkünfte lohnen.